_________________ ____________
(наименование организации)
УТВЕРЖДАЮ
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
_________________ ____________
(наименование должности)
00.00.0000 N 000
_________ ___________________
(подпись) (инициалы, фамилия)
Продакт-менеджера детских 00.00.0000
товаров
1. Общие положения
1.1. Продакт-менеджер детских товаров относится к категории специалистов.
1.2. Для работы продакт-менеджером детских товаров принимается лицо:
1) имеющее высшее образование - бакалавриат;
2) имеющее опыт работы не менее пяти лет в финансовой сфере, не менее одного года руководящей работы в финансовой сфере;
3) имеющее дополнительное образование по маркетингу детских товаров или психологии детей (профессиональная переподготовка или магистратура).
1.3. К работе в должности продакт-менеджера детских товаров (или: бренд-менеджера детских товаров, категорийного менеджера, ассортиментного менеджера, маркетолога детских товаров и услуг, менеджера по маркетингу, специалиста по цифровому маркетингу, интернет-маркетолога, торгового представителя, менеджера по управлению каналами распределения) допускается лицо, прошедшее обязательный предварительный (при поступлении на работу) и периодические медицинские осмотры (обследования), а также внеочередные медицинские осмотры (обследования) в установленном законодательством Российской Федерации порядке.
1.4. Продакт-менеджер детских товаров должен знать:
1) основы управления проектами разработки новых продуктов и проектными рисками;
2) основные процессы разработки новых детских товаров (основы дизайна, конструирования, разработки программного обеспечения в зависимости от типа продуктов);
3) основы педагогики, возрастной психологии, физиологии, гигиены детей;
4) основы законодательного регулирования разработки и продвижения товаров, российские и международные системы сертификации и лицензирования детских товаров в рамках таможенного союза, всемирной торговой организации и других международных торговых союзов и объединений;
5) основные этапы разработки и модели вывода и продвижения новых детских товаров на рынок;
6) методики проведения тестирования нового продукта товара и рыночных испытаний с учетом детской психологии;
7) организационные и финансово-экономические аспекты процессов разработки нового товара для детей;
8) основы маркетинга, экономики, складского, бухгалтерского, управленческого учета;
9) основы управления складскими запасами, основы логистики;
10) основы мерчандайзинга;
11) технологические особенности организации;
12) технико-экономические параметры реализуемых организацией товаров для детей;
13) теоретические и практические аспекты маркетинга и экономики, относящиеся к вопросам спроса и предложения, эластичности спроса, сезонным и иным колебаниям спроса;
14) методы определения платежеспособности спроса на выпускаемую детскую продукцию;
15) структуру себестоимости детских товаров;
16) основы брендинга с точки зрения ценностного подхода к формированию цены;
17) формы и способы использования ценовых механизмов с учетом психологии восприятия цен взрослыми и детьми;
18) экономические основы производства и влияние производственных факторов на ценообразование (организационных, технологических);
19) методы ценообразования;
20) основы управления каналами дистрибуции;
21) основы логистики: методы распределения товарных запасов в сбытовой сети детских товаров; процессы формирования и оптимизации запасов готовой детской продукции, транспортировки и хранения продукции с учетом требований к безопасности детских товаров;
22) формы организации прямого и косвенного сбыта с учетом специфики рынка товаров для детей, механизмы взаимодействия на них и способы их мотивации;
23) государственное и международное законодательное и нормативно-правовое регулирование производства и сбыта детских товаров в рамках таможенного союза, всемирной торговой организации и других международных торговых союзов и объединений;
24) модели и инструменты стимулирования спроса и продвижения детских товаров оптовым и розничным покупателям;
25) основы товароведения и категорийного менеджмента (особенности взаимодействия с категорийными менеджерами, особенности категорий детских товаров);
26) _________________ _______________________ ______________________.
(другие требования к необходимым знаниям)
1.5. Продакт-менеджер детских товаров должен уметь:
1) проводить потребительские тестирования и пробные продажи продукта с учетом особенностей детской психологии;
2) работать с различными группами покупателей и потребителей детских товаров (детьми, родителями, членами семьи, сотрудниками детских учреждений) и агентами влияния (органами социальной защиты детей, общественными организациями);
3) работать в составе проектных команд по разработке новых продуктов;
4) выводить на рынок и продвигать новые виды товаров для детей с учетом уникальной специфики продвижения различных групп детских товаров;
5) критически оценивать эстетичность, функциональность, практичность, безопасность, физиологичность и гигиеничность детских товаров;
6) отбирать поставщиков, обеспечивающих оптимальный ассортимент и стабильные поставки детских товаров;
7) взаимодействовать с поставщиками, потребителями и со всеми подразделениями организации;
8) оперативно реагировать на меняющуюся конъюнктуру рынка детских товаров с учетом изменений потребностей основных категорий потребителей (детей, родителей и специалистов детских учреждений);
9) осуществлять ценовой аудит и мониторинг;
10) работать с ценообразованием на рынке детских товаров с учетом требований социальной ответственности и законодательных ограничений;
11) работать в системе маркетинга предприятий "бизнес для бизнеса";
12) анализировать цепочки поставок детских товаров, формировать собственные цепочки поставок;
13) работать на оптовых рынках детских товаров;
14) работать с детскими товарам на целевых рынках в соответствии со специализацией и региональным присутствием предприятия;
15) работать с различными типами каналов дистрибуции детских товаров (франчайзинг, интернет-торговля) в соответствии с особенностями и стратегией предприятия;
16) использовать принципы разработки систем распределения с учетом специфики рынка товаров для детей;
17) выбирать правильные методы оценки эффективности логистических распределительных систем;
18) осуществлять оценку эффективности логистических распределительных систем и производить необходимые расчеты;
19) анализировать эффективность каналов сбыта детских товаров и факторов, влияющих на движение товаров внутри каналов распределения;
20) формировать и оптимизировать запасы готовой продукции с учетом специфики рынка товаров для детей;
21) активировать потребительский спрос детской и взрослой аудитории;
22) работать с маркетинговым бюджетом;
23) стимулировать участников системы сбыта детских товаров, использовать каналы для продвижения, основываясь на детской психологии;
24) владеть технологиями продвижения детских товаров;
25) _________________ _______________________ ______________________.
(другие требования к необходимым умениям)
1.6. Продакт-менеджер детских товаров в своей деятельности
руководствуется:
1) _________________ _______________________ _______________________;
(наименование учредительного документа)
2) Положением о _________________ _______________________ ___________;
(наименование структурного подразделения)
3) настоящей должностной инструкцией;
4) _________________ _______________________ ________________________
(наименования локальных нормативных актов, регламентирующих
_________________ _______________________ _______________________ ______.
трудовые функции по должности)
1.7. Продакт-менеджер детских товаров подчиняется непосредственно
_________________ _______________________ _______________________ ______.
(наименование должности руководителя)
1.8. _________________ _______________________ _____________________.
(другие общие положения)
2. Трудовые функции
2.1. Реализация функции комплексного маркетинга организации, работающей в области детских товаров.
2.1.1. Реализация программы разработки новых детских товаров.
2.1.2. Реализация ассортиментной политики торговой организации, реализующей детские товары.
2.1.3. Реализация ассортиментной политики для организации, производящей детские товары.
2.1.4. Реализация политики ценообразования детских товаров.
2.1.5. Распределение детских товаров.
2.1.6. Реализация стратегии продвижения детских товаров.
2.2. _________________ _______________________ _____________________.
(другие функции)
3. Должностные обязанности
3.1. Продакт-менеджер детских товаров исполняет следующие обязанности:
3.1.1. В рамках трудовой функции, указанной в пп. 2.1.1 настоящей должностной инструкции:
1) подготавливает предложения по разработке нового продукта по результатам исследования потребностей покупателей и потребителей детских товаров (детей, родителей, членов семьи, детских учреждений);
2) проводит тестирование новых детских товаров и связанных с ними маркетинговых программ с учетом требований социальной ответственности, психологической и физической безопасности детей, подготовка предложений по доработке по результатам тестирования;
3) производит расчет и корректировку предполагаемых объемов сбыта и ценовых показателей новых детских товаров с учетом существующих социальных и государственных программ в отношении товаров для детства;
4) осуществляет сертификацию и лицензирование детских товаров для продвижения российского и международного рынков в рамках таможенного союза, всемирной торговой организации и других международных торговых союзов и объединений;
5) подготавливает новый продукт для поставки и продвижения на российский и международный рынки детских товаров с учетом национальных и международных законодательных и регулирующих норм в рамках Таможенного союза, Всемирной торговой организации и других международных торговых союзов и объединений, а также с учетом социальной и культурной специфики целевых региональных рынков.
3.1.2. В рамках трудовой функции, указанной в пп. 2.1.2 настоящей должностной инструкции:
1) проводит всесторонний самостоятельный анализ кратковременных и долговременных тенденций покупательского спроса в соответствии со специализацией торгового предприятия или изучение исследований организаций и специалистов, занимающихся экспертным анализом и прогнозированием тенденций потребления детских товаров;
2) посещает презентации, выставки, показы, просмотры и другие обзорные мероприятия нового ассортимента производителей детских товаров;
3) проводит мониторинг и проведение сравнительной оценки существующих аналогов детских товаров, выявление видов и моделей с наибольшим потенциалом продаж;
4) осуществляет оптимизацию ассортимента организации с точки зрения прибыльности и социальной ответственности, необходимой для работы с социально чувствительными категориями потребителей (детьми); структурирование ассортимента: расширение, углубление детских продуктовых линий, обновление ассортимента;
5) адаптирует ассортимент продуктовых линий и категорий к текущим требованиям рынка детских товаров, а также к локальным/региональным требованиям торговых сетей.
3.1.3. В рамках трудовой функции, указанной в пп. 2.1.3 настоящей должностной инструкции:
1) проводит оптимизацию ассортимента организации с учетом конъюнктуры рынка и технологических возможностей предприятия;
2) поддерживает оптимальное соотношение между новыми и старыми детскими товарами организации;
3) вносит предложения по модернизации продуктовой линии на основании наличия спроса на рынке детских товаров;
4) согласовывает предложения по оптимизации ассортимента с возможностями предприятия, исходя из необходимости переналадки или закупки нового технологического оборудования и на основании экономической целесообразности;
5) осуществляет маркетинговую поддержку отдела продаж при продвижении детских товаров.
3.1.4. В рамках трудовой функции, указанной в пп. 2.1.4 настоящей должностной инструкции:
1) вырабатывает рекомендации по установлению обоснованных цен, надбавок и скидок для групп клиентов на различные виды детских товаров в соответствии с тенденциями рынка;
2) осуществляет контроль цен на детские товары с целью выяснения необходимости изменения цен, подготовка предложений по изменению и корректировке стратегий и политик ценообразования в ответ на изменение поведения потребителей, конкурентов и торговых партнеров;
3) осуществляет контроль представления цен в местах торговли на предмет точности, ясности и очевидности с учетом психологии восприятия цен взрослыми и детьми;
4) обеспечивает конкурентоспособность цен на детские товары с точки зрения объемов продаж и прибыли;
5) проводит всесторонний самостоятельный ценовой мониторинг или заказывает исследования внешним организациям.
3.1.5. В рамках трудовой функции, указанной в пп. 2.1.5 настоящей должностной инструкции:
1) осуществляет проектирование и построение системы каналов распределения детских товаров;
2) проводит оптимизацию поставок и системы продаж продукции на рынок детских товаров;
3) формирует требования к партнерам по каналам распределения детских товаров, квалификации персонала, соблюдению санитарно-гигиенических норм, обеспечению безопасности;
4) взаимодействует с торговыми партнерами (дистрибьюторы, дилерами, реселлерами, торговыми сетями, логистическими центрами, франчайзинг);
5) осуществляет оптимизацию и проводит оценку рентабельности каналов распределения организаций, работающих на рынке детских товаров;
6) формирует рекомендации для системы продаж (дистрибуции) детских товаров с учетом потребностей основных категорий потребителей (детей, родителей, членов семьи, детских учреждений);
7) прогнозирует сбыт и подготавливает рекомендации для своевременной и эффективной загрузки производственных мощностей.
3.1.6. В рамках трудовой функции, указанной в пп. 2.1.6 настоящей должностной инструкции:
1) проводит мониторинг уровня удовлетворенности продукцией целевых групп потребителей детских товаров;
2) реализует мероприятия по стимулированию спроса основных категорий покупателей и потребителей (детей, родителей, членов семей и специалистов детских учреждений) и увеличению сбыта и рыночной доли организации, трейд-маркетинговых программ;
3) реализует специализированные программы, повышающие спрос оптовых покупателей и привлекающих интерес розничных покупателей детских товаров, с учетом психологических особенностей их восприятия детской и взрослой аудиторией;
4) осуществляет маркетинговую поддержку продаж;
5) осуществляет продвижение детских товаров на целевые рынки, включая международные.
3.1.7. В рамках выполнения своих трудовых функций продакт-менеджер детских товаров исполняет поручения своего непосредственного руководителя.
3.1.8. _________________ _______________________ ___________________.
(другие обязанности)
3.2. _________________ _______________________ _____________________.
(другие положения о должностных обязанностях)
4. Права
Продакт-менеджер детских товаров имеет право:
4.1. Без доверенности действовать от имени организации в рамках своих полномочий.
4.2. Представлять интересы организации во взаимоотношениях с гражданами, юридическими лицами, органами государственной власти и управления.
4.3. Распоряжаться имуществом и средствами организации с соблюдением требований, определенных законодательством, уставом предприятия, иными нормативными правовыми актами.
4.4. Открывать в банковских учреждениях расчетный и другие счета.
4.5. Заключать трудовые договоры.
4.6. Принимать решения по представлениям:
- о привлечении работников, нарушивших производственную и трудовую дисциплину, виновных в причинении материального ущерба предприятию, к материальной и дисциплинарной ответственности;
- моральном и материальном поощрении особо отличившихся работников.
4.7. Выдавать доверенности на совершение гражданско-правовых сделок, представительство, пр.
4.8. В пределах, установленных законодательством, определять состав и объем сведений, составляющих коммерческую тайну, порядок ее защиты.
4.9. _________________ _______________________ _____________________.
(другие права)
5. Ответственность
5.1. Продакт-менеджер детских товаров привлекается к ответственности:
- за ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации, законодательством о бухгалтерском учете;
- правонарушения и преступления, совершенные в процессе своей деятельности, - в порядке, установленном действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации;
- причинение ущерба организации - в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
5.2. _________________ _______________________ _____________________.
(другие положения об ответственности)
6. Заключительные положения
6.1. Настоящая инструкция разработана на основе Профессионального
стандарта "Специалист в области маркетинга детских товаров", утвержденного
Приказом Минтруда России от 26.12.2014 N 1176н, с учетом __________________
_________________ _______________________ _______________________ ______.
(реквизиты локальных нормативных актов организации)
6.2. Ознакомление работника с настоящей инструкцией осуществляется при
приеме на работу (до подписания трудового договора).
Факт ознакомления работника с настоящей инструкцией подтверждается
_________________ _______________________ _______________________ _______
(подписью в листе ознакомления, являющемся неотъемлемой частью настоящей
_________________ _______________________ _______________________ _______
инструкции (в журнале ознакомления с инструкциями); в экземпляре
_________________ _______________________ _______________________ ______.
инструкции, хранящемся у работодателя; иным способом)
6.3. _________________ _______________________ _____________________.
