Примерная форма
Утверждаю
(инициалы, фамилия)
_________________ _____________________ _________________ ______
(наименование организации, предприятия, (директор или иное
учреждения, его точная должностное лицо,
организационно-правовая форма) уполномоченное
утверждать должностную
инструкцию)
" " ____________ 20__г.
м.п.
Должностная инструкция
экономиста по сбыту
_________________ ____________________________
(наименование организации, предприятия и т.п.)
" " ______________ 20__г. N_________
Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на
основании трудового договора с _________________ ________________________
(наименование должности лица, на которого
_________________ _______________________ ___________ и в соответствии с
составлена настоящая должностная инструкция)
положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных
актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.
I. Общие положения
1.1. Экономист по сбыту относится к категории специалистов.
Принимается на работу и увольняется с нее приказом директора предприятия
по представлению _________________ _______________________ ____________.
(начальника отдела сбыта, начальника подразделения в
составе отдела сбыта, иного должностного лица)
1.2. На должность экономиста по сбыту I категории назначается лицо,
имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы
в должности экономиста по сбыту II категории не менее _______ лет; на
должность экономиста по сбыту II категории - лицо, имеющее высшее
профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности
экономиста по сбыту либо других инженерно-технических должностях,
замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее
_________ лет; на должность экономиста по сбыту - лицо, имеющее высшее
профессиональное (экономическое) образование, без предъявления требований
к стажу работы, либо среднее профессиональное образование и стаж работы в
должности техника I категории не менее _______ лет или других должностях,
замещаемых специалистами со средним профессиональным образованием, не
менее _______ лет.
1.3. Экономист по сбыту непосредственно подчиняется ________________
(начальнику отдела
_________________ _______________________ __________________________.
сбыта, начальнику подразделения в составе отдела сбыта, иному
должностному лицу)
1.4. Во время отсутствия экономиста по сбыту (командировка, отпуск,
болезнь и пр.) его должностные обязанности выполняет в установленном
порядке назначаемый заместитель, который несет полную ответственность за
качественное, эффективное и своевременное их выполнение.
1.5. В своей деятельности экономист по сбыту руководствуется:
- нормативными документами и методическими материалами по вопросам
выполняемой работы;
- уставом предприятия;
- правилами трудового распорядка;
- приказами и распоряжениями директора предприятия
и непосредственного руководителя;
- настоящей должностной инструкцией.
1.6. Экономист по сбыту должен знать:
- постановления, распоряжения, приказы, другие нормативные и
методические материалы по организации сбыта и поставке готовой продукции;
- порядок разработки перспективных и годовых планов производства и
реализации продукции;
- перспективы развития рынков сбыта и методы расчета нормативов
запасов готовой продукции;
- оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием;
- порядок определения общего объема поставок, потребности в
транспортных и погрузочных средствах;
- порядок оформления сбытовой документации;
- организацию складского хозяйства и сбыта продукции;
- условия поставки, хранения и транспортировки продукции;
- порядок оформления материалов для заключения договоров поставки;
- порядок подготовки ответов на претензии и претензий потребителям;
- стандарты и технические условия на выпускаемую продукцию;
- методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана
реализации;
- экономику, организацию производства, труда и управления;
- основы технологии производства;
- возможности применения вычислительной техники для осуществления
расчетов и учета сбытовых операций, правила ее эксплуатации;
- рыночные методы хозяйствования;
- хозяйственное право;
- законодательство о труде;
- правила и нормы охраны труда.
II. Функции
На экономиста по сбыту возлагаются следующие функции:
2.1. Осуществление сбыта и поставки готовой продукции.
2.2. Взаимодействие с представителями сторонних организаций по
вопросам, входящим в его компетенцию.
2.3. Осуществление контроля за выполнением подразделениями
предприятия заказов, соблюдением правил хранения и подготовки готовой
продукции к отправке потребителям.
2.4. Оформление сбытовой и иной документации.
2.5. Ведение учета, составление установленной отчетности.
2.6. _________________ _______________________ ___________________.
III. Должностные обязанности
Для выполнения возложенных на него функций экономист по сбыту
обязан:
3.1. Осуществлять сбытовую деятельность в соответствии с заказами и
заключенными договорами, обеспечивать поставку выпускаемой продукции
потребителям (заказчикам) в установленные сроки и полном объеме.
3.2. Принимать участие в подготовке проектов перспективных и годовых
планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта.
3.3. Составлять заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные
планы поставок.
3.4. Выполнять работу по заключению договоров на поставку продукции
и согласованию условий поставок.
3.5. Разрабатывать нормативы запасов готовой продукции и
контролировать соответствие их уровня по объему и номенклатуре
установленным нормативам.
3.6. Принимать и вести учет нарядов, заказов и спецификаций,
представляемых потребителями (заказчиками), проверять соответствие
объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а
также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим
нормативным документам.
3.7. Принимать участие в разработке и внедрении стандартов
предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой
продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также
мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных
остатков готовой продукции.
3.8. Планировать сбытовые расходы по отдельным видам продукции,
районам сбыта и потребителям, анализировать издержки обращения,
сопоставлять фактические сбытовые расходы по каждому каналу сбыта и виду
расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления
необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе
товародвижения, принимать участие в разработке и осуществлении
мероприятий по совершенствованию работы по увеличению объемов сбыта.
3.9. Принимать участие в изучении потребительского рынка,
формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в
проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения
требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, уровня
конкурентоспособности продукции на рынке, покупательной способности
населения.
3.10. Осуществлять контроль за выполнением подразделениями
предприятия заказов, соблюдением установленных сроков поставок,
номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции в
соответствии с договорными обязательствами.
3.11. Вносить предложения по корректировке цен на предлагаемую
продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени
выхода на рынок.
3.12. Принимать меры по обеспечению своевременного поступления
средств за реализованную продукцию.
3.13. Определять потребность в различных транспортных средствах,
механизированных погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной
отгрузки готовой продукции.
3.14. Оформлять транспортные, расчетные и платежные документы.
3.15. Подготавливать необходимые справки, расчеты, обоснования и
другие материалы для оформления договоров с заказчиками, составления
ответов на поступившие претензии потребителей, а также претензий к
поставщикам при нарушении ими условий заключенных договоров.
3.16. Контролировать соблюдение правил хранения и подготовки готовой
продукции к отправке потребителям (заказчикам).
3.17. Участвовать в проведении маркетинговых исследований по
изучению спроса на продукцию предприятия и перспектив развития рынков
сбыта.
3.18. Вести оперативный учет отгрузки продукции, выполнения
договоров и заказов, остатков нереализованной продукции, составлять
отчетность о выполнении плана реализации.
3.19. Выполнять работы по формированию, внедрению и хранению базы
данных внутрипроизводственной и внешней информации по сбыту, вносить
изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при
обработке данных.
3.20. Участвовать в формулировании экономической постановки задач
либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники,
определять возможность использования готовых проектов, алгоритмов и
пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически
обоснованные системы обработки информации по сбыту.
3.21. _________________ _______________________ __________________.
IV. Права
Экономист по сбыту имеет право:
4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия
по вопросам его деятельности.
4.2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по
совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными
настоящей инструкцией.
4.3. Получать от руководителей структурных подразделений,
специалистов информацию и документы по вопросам, входящим в его
компетенцию.
4.4. Привлекать специалистов всех структурных подразделений
предприятия для решения возложенных на него обязанностей (если это
предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет - с
разрешения руководителя предприятия).
4.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в
исполнении своих должностных обязанностей и прав.
V. Ответственность
Экономист по сбыту несет ответственность:
5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных
обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в
пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.
5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности
правонарушения - в пределах, определенных административным, уголовным и
гражданским законодательством Российской Федерации.
5.3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных
трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
Должностная инструкция разработана в соответствии с ________________
(наименование,
_________________ ___________.
номер и дата документа)
Руководитель структурного подразделения (инициалы, фамилия)
_________________ _______
(подпись)
" " _____________ 20__г.
Согласовано:
Начальник юридического отдела
(инициалы, фамилия)
_________________ ___________
(подпись)
" " ________________ 20__г.
С инструкцией ознакомлен: (инициалы, фамилия)
_________________ _______
(подпись)
" " _____________ 20__г.
