_________________ _______________________ _________________________
(организационно-правовая форма, (подпись) (Ф.И.О., должность
наименование организации, руководителя или иного
предприятия) должностного лица,
уполномоченного утверждать
должностную инструкцию)
"__" _________________ 20___ г.
М.П.
Должностная инструкция
директора по продажам
_________________ _______________________ _______
(наименование организации, предприятия)
Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на
основании трудового договора с директором по продажам, в соответствии с
Трудовым кодексом Российской Федерации и иными нормативно-правовыми
актами, регулирующими трудовые правоотношения.
1. Общие положения
1.1. Директор по продажам относится к категории руководителей и
непосредственно подчиняется_________________ ___________________________
_________________ _______________________ __________________________.
(наименование должности руководителя)
1.2. На должность директора по продажам принимается лицо, имеющее
высшее профессиональное образование и стаж работы по должности не менее
______________ лет.
1.3. Директор по продажам принимается и увольняется с работы
приказом _________________ _______________________ ___________________.
(должность руководителя организации)
1.4. Директор по продажам должен знать:
- законодательные и нормативные акты, регламентирующие ведение
предпринимательской и коммерческой деятельности, организацию продаж и
поставку продукции;
- основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности;
- основы маркетинга и менеджмента;
- современные маркетинговые концепции;
- основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
- основы делопроизводства;
- основные принципы и методы прогнозирования;
- правила, принципы и структуры продаж;
- принципы стратегического планирования;
- характеристики реализуемой продукции;
- этику делового общения;
- психологию деловых отношений;
- принципы, методы управления персоналом;
- стратегические и маркетинговые аспекты управления;
- правила эксплуатации офисной техники.
1.5. Профессионально важные качества: _________________ __________.
(перечислить качества)
1.6. Во время отсутствия директора по продажам его обязанности
исполняет _________________ _______________________ ___________________.
(должность, Ф.И.О.)
2. Должностные обязанности работника
На директора по продажам возлагаются следующие должностные
обязанности:
2.1. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема
продаж.
2.2. Участие в разработке стратегии продаж организации.
2.3. Участие в процедуре стратегического планирования.
2.4. Обеспечивает участие находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении
исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив
развития рынков сбыта.
2.5. Осуществляет тактическое планирование работ находящихся в
подчинении подразделений компании и представляет на утверждение
вышестоящему руководству.
2.6. Осуществляет разработку и внедрение стандартов организации
хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по
сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
2.7. Проводит еженедельные совещания с постановкой задач
руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и
обязанностей между отделами.
2.8. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных
подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с
клиентами.
2.9. Корректировать план продаж компании.
2.10. Координировать управление персоналом в отделе продаж,
участвовать в подборе сотрудников.
2.11. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов.
2.12. Ведение переговоров с целевыми клиентами.
2.13. Разработка ценовой политики организации, кампаний скидок.
2.14. Анализирует информацию, поступающую от отделов организации и
других источников.
2.15. Анализ продаж.
2.16. Заключение долгосрочных договоров.
2.17. Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в
подчинении персонала.
2.18. Осуществление контроля:
- за выполнением поставленных задач;
- за эффективностью работы отделов;
- за наличием стратегии компании;
- за качественным и количественным составом персонала;
- за рациональным его использованием;
- за проведением кампаний по стимулированию сбыта и продвижения
продукции;
- за слаженным взаимодействием отдела продаж с другими
подразделениями;
- за надлежащим оформлением документов и их хранением;
- за соблюдением персоналом трудовой дисциплины и иных локальных
нормативных актов.
2.19. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные
выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
2.20. Разработка и внедрение мотивации.
3. Права работника
Директор по продажам имеет право:
3.1. Вносить предложения по совершенствованию работы подчиненных
ему отделов вышестоящему руководству.
3.2. Представлять интересы организации во взаимоотношениях с
клиенами, органами государственной власти.
3.3. Отдавать распоряжения, поручения, в рамках своей компетенции,
подчиненным ему сотрудникам, а также задания по кругу вопросов, входящих
в его функциональные обязанности.
3.4. Запрашивать и получать необходимую информацию и документы
относящиеся к вопросам деятельности директора по продажам, подчиненных
ему отделов.
3.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в
исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав.
3.6. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.
3.7. Иные права, предусмотренные трудовым законодательством.
4. Ответственность работника
Директор по продажам несет ответственность:
4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных
обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в
пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.
4.2. За причинение материального ущерба работодателю - в пределах,
определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.
4.3. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей
деятельности, - в пределах, определенных действующим административным,
уголовным, гражданским законодательством РФ.
4.4. За необеспечение соблюдения работниками подчиненных отделов
трудовой дисциплины.
4.5. За результаты деятельности отдела продаж.
4.6. За несвоевременное или недостоверное предоставление информации
о выполнении планов работ подчиненных подразделений.
Руководитель кадровой службы (инициалы, фамилия)
_________________ _______
(подпись)
"__" _____________ 20__г.
Согласовано:
Начальник юридического отдела (инициалы, фамилия)
_________________ ___________
(подпись)
"__" ________________ 20__г.
С инструкцией ознакомлен: (инициалы, фамилия)
_________________ ___________
(подпись)
"__" _____________ 20__г.
