Зарегистрировано в Минюсте России 13 апреля 2018 г. N 50776
МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПРИКАЗ
от 12 февраля 2018 г. N 74н
ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СТАНДАРТА
"СПЕЦИАЛИСТ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ КОСМИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ,
УСЛУГ И ТЕХНОЛОГИЙ"
В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293; 2014, N 39, ст. 5266; 2016, N 21, ст. 3002), приказываю:
1. Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий".
2. Признать утратившими силу:
приказ Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 3 февраля 2014 г. N 74н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 21 февраля 2014 г., регистрационный N 31392);
пункт 15 Изменений, вносимых в некоторые профессиональные стандарты, утвержденные приказами Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации, утвержденных приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 12 декабря 2016 г. N 727н (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 13 января 2017 г., регистрационный N 45230).
Министр
М.А.ТОПИЛИН
Утвержден
приказом Министерства труда
и социальной защиты
Российской Федерации
от 12 февраля 2018 г. N 74н
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
СПЕЦИАЛИСТ
ПО МЕНЕДЖМЕНТУ КОСМИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ, УСЛУГ И ТЕХНОЛОГИЙ
25
Регистрационный номер
I. Общие сведения
Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий 25.004
(наименование вида профессиональной деятельности) Код
Основная цель вида профессиональной деятельности:
Коммерциализация результатов космической деятельности и продвижение космических продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке
Группа занятий:
1221 Руководители служб по сбыту и маркетингу 2431 Специалисты по рекламе и маркетингу
2434 Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) 3322 Агенты по коммерческим продажам
(код ОКЗ <1>) (наименование) (код ОКЗ) (наименование)
Отнесение к видам экономической деятельности:
70.22 Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления
73.20.1 Исследование конъюнктуры рынка
(код ОКВЭД <2>) (наименование вида экономической деятельности)
II. Описание трудовых функций, входящих
в профессиональный стандарт (функциональная карта
вида профессиональной деятельности)
Обобщенные трудовые функции Трудовые функции
код наименование уровень квалификации Наименование код уровень (подуровень) квалификации
A Продажа космических продуктов, услуг и технологий 5 Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях A/01.5 5
Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) A/02.5 5
Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий A/03.5 5
Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий A/04.5 5
B Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий 6 Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий B/01.6 6
Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности B/02.6 6
Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий B/03.6 6
Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса B/04.6 6
C Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий 6 Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий C/01.6 6
Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий C/02.6 6
D Реализация сбытовой стратегии и программ маркетинга космических продуктов, услуг и технологий 6 Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий D/01.6 6
Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий D/02.6 6
Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий D/03.6 6
Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий D/04.6 6
E Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий 7 Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий E/01.7 7
Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению E/02.7 7
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий E/03.7 7
Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий E/04.7 7
Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности E/05.7 7
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
Наименование Продажа космических продуктов, услуг и технологий Код A Уровень квалификации 5
Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Возможные наименования должностей, профессий Агент коммерческий
Менеджер по продажам
Специалист отдела сбыта и маркетинга
Тендер-менеджер
Торговый представитель
Требования к образованию и обучению Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена
Требования к опыту практической работы -
Особые условия допуска к работе -
Другие характеристики Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности
Дополнительные характеристики
Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ 3322 Агенты по коммерческим продажам
ЕКС <3> - Агент коммерческий
ОКПДТР <4> 20004 Агент коммерческий
20032 Агент рекламный
20035 Агент торговый
24068 Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
ОКСО <5> 5.38.02.04 Коммерция (по отраслям)
3.1.1. Трудовая функция
Наименование Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях Код A/01.5 Уровень (подуровень) квалификации 5
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Наполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиям
Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях
Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий
Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Использовать клиентскую базу потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
Подготавливать отчетную документацию о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях
Организовывать встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий
Определять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях
Проводить деловые переговоры с клиентами
Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с использованием специализированного программного обеспечения
Необходимые знания Специализированное программное обеспечение и базы данных
Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации
Методы поиска информации о потенциальных потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов
Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
Правила ведения деловых переговоров
Правила ведения деловой переписки
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики -
3.1.2. Трудовая функция
Наименование Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) Код A/02.5 Уровень (подуровень) квалификации 5
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Сбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерах
Подготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и оказании космических услуг
Составление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов и услуг и технологий
Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)
Вести деловую переписку с клиентами и партнерами по космическим продуктам, услугам и технологиям
Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов
Необходимые знания Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Специализированное программное обеспечение и базы данных
Основы менеджмента организации
Основы психологии
Деловой этикет
Правила ведения деловой переписки
Правила ведения деловых переговоров
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики -
3.1.3. Трудовая функция
Наименование Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий Код A/03.5 Уровень (подуровень) квалификации 5
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Поиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и оказание космических услуг
Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг
Подготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий
Согласование условий договора о продаже космических продуктов и оказании космических услуг
Необходимые умения Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий
Оформлять документацию для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий
Оформлять отчетные материалы по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Составлять коммерческие предложения по продаже космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
Технические и эксплуатационные характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты, регулирующие процессы продажи товаров организациям различных форм собственности
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий
Состав закупочной документации космических продуктов, услуг и технологий
Основы делопроизводства
Правила деловой переписки
Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики -
3.1.4. Трудовая функция
Наименование Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий Код A/04.5 Уровень (подуровень) квалификации 5
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Сбор и обработка информации об осуществленных продажах и использовании космических продуктов, услуг и технологий
Составление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям
Необходимые умения Оформлять отчетную документацию по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Осуществлять поиск информации в клиентской базе и глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
Специализированное программное обеспечение и базы данных
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Методы и средства подготовки и проведения презентаций
Менеджмент организации
Основы и концепции аналитических отчетов
Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики -
3.2. Обобщенная трудовая функция
Наименование Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий Код B Уровень квалификации 6
Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Возможные наименования должностей, профессий Специалист по маркетингу
Маркетолог
Менеджер по маркетингу
Специалист по маркетингу II категории
Требования к образованию и обучению Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы -
Особые условия допуска к работе -
Другие характеристики Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности
Дополнительные характеристики
Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ 2431 Специалисты по рекламе и маркетингу
ЕКС - Специалист по маркетингу
ОКПДТР 20032 Агент рекламный
20035 Агент торговый
24068 Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
24071 Менеджер по рекламе
26585 Специалист по маркетингу
ОКСО 5.38.03.02 Менеджмент
5.38.03.05 Бизнес-информатика
5.38.03.06 Торговое дело
3.2.1. Трудовая функция
Наименование Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий Код B/01.6 Уровень (подуровень) квалификации 6
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Поиск в различных источниках информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий, проведение первичных исследований и анализа
Составление отчетов о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Анализировать информацию о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий в целях обеспечения конкурентоспособности продвигаемой продукции
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
Консолидировать информацию о рынке космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать продвижение и продажи продуктов и услуг по сервисной модели распространения
Составлять отчеты по тенденциям развития рынка космических продуктов, услуг и технологий на основе результатов анализа полученной информации
Необходимые знания Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Тенденции развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности
Основы информационных технологий
Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Методы и средства поиска, отбора, анализа и систематизации информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий
Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг
Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики -
3.2.2. Трудовая функция
Наименование Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности Код B/02.6 Уровень (подуровень) квалификации 6
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Поиск в различных источниках, накопление и оперативная актуализация информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Анализ информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Формирование периодической отчетности о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Осуществлять поиск и обработку необходимой информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий в различных источниках
Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач, возникающих на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
Формировать отчетность о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Основы маркетинга
Основы менеджмента
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации
Основы информационных технологий
Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий
Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики -
3.2.3. Трудовая функция
Наименование Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Код B/03.6 Уровень (подуровень) квалификации 6
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Поиск в различных источниках информации о ключевых участниках рынка космических продуктов, услуг и технологий, качестве и стоимости их продукции
Выявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
Формирование планов по устранению недостатков и реализации предложений по повышению качества космических продуктов, услуг и технологий
Определение сегмента рынка космических продуктов, услуг и технологий для осуществления продаж
Необходимые умения Проводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Работать с аналитическими материалами по космическим продуктам, услугам и технологиям участников рыночных отношений
Подготавливать предложения по повышению конкурентоспособности космических продуктов и оказываемых космических услуг
Необходимые знания Основы маркетинга
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Основы планирования
Другие характеристики -
3.2.4. Трудовая функция
Наименование Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса Код B/04.6 Уровень (подуровень) квалификации 6
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий
Взаимодействие с заказчиками и поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа
Разработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий
Разработка предложений по развитию бизнес-процессов в области космических продуктов, услуг и технологий
Осуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Анализировать слабые и сильные стороны организации, возможности и угрозы на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать ситуацию и принимать решения относительно продаж космических продуктов, услуг и технологий
Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
Проводить переговоры с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать продвижение и продажи космических продуктов, услуг и технологий по облачной сервисной модели распространения
Необходимые знания Основы стратегического менеджмента
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы психологии
Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг
Другие характеристики -
3.3. Обобщенная трудовая функция
Наименование Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий Код C Уровень квалификации 6
Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Возможные наименования должностей, профессий Менеджер
Менеджер космических продуктов, услуг и технологий
Специалист по маркетингу I категории
Требования к образованию и обучению Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы Не менее двух лет работы в области маркетинга
Особые условия допуска к работе -
Другие характеристики Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности
Дополнительные характеристики
Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ 2434 Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)
ЕКС - Менеджер
ОКПДТР 20035 Агент торговый
24047 Менеджер
24049 Менеджер (в промышленности)
24057 Менеджер (в коммерческой деятельности)
24060 Менеджер (в прочих отраслях)
26585 Специалист по маркетингу
ОКСО 5.38.03.02 Менеджмент
5.38.03.05 Бизнес-информатика
5.38.03.06 Торговое дело
3.3.1. Трудовая функция
Наименование Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий Код C/01.6 Уровень (подуровень) квалификации 6
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Сбор и анализ данных о российском и мировом рынках, необходимых для стратегического планирования развития космических продуктов, услуг и технологий
Разработка перспективных планов создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий
Формирование ассортимента космических продуктов, услуг и технологий
Контроль жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий
Контроль разработки и приемка космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Организовывать исследования и управлять исследованиями по изучению потребительского спроса на космические продукты, услуги и технологии
Разрабатывать мультиатрибутивную модель космического продукта, услуги и технологии
Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей клиентов, включая создание эффективной товарной матрицы, матрицы оптимизации товарных запасов
Анализировать процессы спроса и продаж космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать в конкретной ситуации факторы, влияющие на качество и стоимость продукции, ее конкурентоспособность
Проектировать и оптимизировать жизненные циклы космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать стратегии товарного ассортимента, товарной номенклатуры и товарных марок космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать концепции, бизнес-модели и бизнес-планы создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать стратегии позиционирования космических продуктов, услуг и технологий
Рассчитывать эффективность новых космических продуктов, услуг и технологий
Прогнозировать продажи космических продуктов, услуг и технологий и оценивать эффективность продаж
Разрабатывать технические задания на создание космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Основы управления проектами
Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы менеджмента
Основы стратегического маркетинга
Основы планирования
Теория и практика менеджмента продуктов
Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических продуктов, услуг и технологий
Теория и методы системного анализа
Теория и методы управления большими системами
Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий
Теория и практика деловых переговоров
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Теория жизненного цикла продукта
Основы ценообразования
Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации исходной информации о космических продуктах, услугах и технологиях
Другие характеристики
3.3.2. Трудовая функция
Наименование Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий Код C/02.6 Уровень (подуровень) квалификации 6
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Планирование стратегии управления космическими продуктами, услугами и технологиями и развития космических продуктов, услуг и технологий
Координация и контроль выполнения планов создания, реализации и развития космических продуктов, услуг и технологий
Вывод на рынок и снятие с продаж космических продуктов, услуг и технологий
Оценка востребованности космических продуктов, услуг и технологий для потребителей
Корректировка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Планировать с учетом практики применения и обеспечивать реализацию жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать приемку космических продуктов, услуг и технологий
Формировать и обеспечивать функционирование системы менеджмента качества космических продуктов, услуг и технологий
Оптимизировать жизненный цикл космических продуктов, услуг и технологий по результатам практики их применения
Планировать и контролировать использование бюджета продаж космических продуктов, услуг и технологий
Формировать приоритеты товарной политики в области космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать взаимодействие с партнерами и потенциальными потребителями космических продуктов, услуг и технологий
Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать предложения по совершенствованию каналов поставок и использованию финансовых ресурсов
Управлять патентами на космические продукты, услуги и технологии
Осуществлять экспертное сопровождение и анализ продаж космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать и проводить анализ результатов опросов потребителей космических продуктов, услуг и технологий
Обосновывать предложения по развитию активов организации с целью освоения новых рынков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Основы управления проектами
Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы менеджмента
Основы стратегического маркетинга
Основы планирования
Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических систем
Методы и средства статистического анализа
Методы и средства контроля качества космических продуктов, услуг и технологий
База потребителей космических продуктов, услуг и технологий
База партнеров по созданию космических продуктов, услуг и технологий
Основы управления качеством продукции организации
Теория и методы системного анализа
Теория и методы управления большими системами
Основы психологии
Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий
Теория и практика деловых переговоров
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Теория и практика управления жизненным циклом космического продукта, услуги и технологии
Основы рыночного ценообразования
Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации информации о космических продуктах, услугах и технологиях
Другие характеристики -
3.4. Обобщенная трудовая функция
Наименование Реализация сбытовой стратегии и программ маркетинга космических продуктов, услуг и технологий Код D Уровень квалификации 6
Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Возможные наименования должностей, профессий Начальник отдела маркетинга
Ведущий специалист по маркетингу
Менеджер по работе с клиентами
Требования к образованию и обучению Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы Не менее пяти лет работы в области маркетинга
Особые условия допуска к работе -
Другие характеристики Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности
Дополнительные характеристики
Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ 1221 Руководители служб по сбыту и маркетингу
ЕКС - Начальник отдела маркетинга
ОКПДТР 20032 Агент рекламный
20035 Агент торговый
22047 Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)
24068 Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
24071 Менеджер по рекламе
24698 Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)
26585 Специалист по маркетингу
ОКСО 5.38.03.02 Менеджмент
5.38.03.05 Бизнес-информатика
5.38.03.06 Торговое дело
3.4.1. Трудовая функция
Наименование Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий Код D/01.6 Уровень (подуровень) квалификации 6
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Формирование и актуализация баз данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологий
Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика космических продуктов, услуг и технологий
Обоснование предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Работать с автоматизированными базами данных о потенциальных заказчиках космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать перспективность заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Определять степень финансовой устойчивости заказчика космических продуктов, услуг и технологий, его репутацию и деловую активность
Оценивать ситуацию и принимать решения о перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Основы маркетинга
Основы психологии
Теория и практика деловых переговоров
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики -
3.4.2. Трудовая функция
Наименование Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Код D/02.6 Уровень (подуровень) квалификации 6
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Поиск заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка предложений по установлению, поддержанию и развитию долговременных деловых отношений с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами
Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
Ведение деловой переписки с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами
Выявление потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Проведение анализа практик продаж и оказания космических услуг
Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Осуществлять взаимодействие с партнерами и заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
Вести деловую переписку с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Проводить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Основы маркетинга
Основы психологии
Основы документооборота
Основы деловой этики
Модели продаж предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий
Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики -
3.4.3. Трудовая функция
Наименование Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий Код D/03.6 Уровень (подуровень) квалификации 6
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Изучение потребностей различных групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков
Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика космических продуктов, услуг и технологий
Определение целей разработки бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
Определение целевой аудитории бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка структуры бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
Оформление бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий в соответствии с установленными требованиями
Необходимые умения Анализировать и описывать целевые сегменты рынка, целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий
Адаптировать сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий к условиям рынка
Проводить бизнес-планирование проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать экономическую эффективность проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Требования к оформлению бизнес-планов
Основы маркетинга
Основы стратегического менеджмента
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности
Другие характеристики -
3.4.4. Трудовая функция
Наименование Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий Код D/04.6 Уровень (подуровень) квалификации 6
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Разработка стратегии рекламного мероприятия с учетом специфики целевой аудитории рынка космических продуктов, услуг и технологий и предлагаемого продукта
Разработка макетов рекламы космических продуктов, услуг и технологий
Определение каналов продвижения рекламного мероприятия, разработка рекламных материалов для реализации мероприятия
Реализация рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий
Оценка эффективности рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, расчет рентабельности вложений, оценка количества и качества контактов с клиентами и их результатов
Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Создавать макеты рекламы космических продуктов, услуг и технологий
Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
Создавать систему коммуникаций по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, формировать деловой имидж организации
Анализировать лучшие практики продаж космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Теория организации рекламных мероприятий
Технологии проведения эффективных рекламных мероприятий
Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы рекламы
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Основы ценообразования
Основы стратегического менеджмента
Нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности
Другие характеристики -
3.5. Обобщенная трудовая функция
Наименование Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий Код E Уровень квалификации 7
Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Возможные наименования должностей, профессий Заместитель директора по коммерческим вопросам
Заместитель директора по маркетингу и продажам
Начальник отдела по работе с клиентами
Требования к образованию и обучению Высшее образование - специалитет или магистратура
Требования к опыту практической работы Не менее пяти лет работы на руководящих должностях в области экономики
Особые условия допуска к работе -
Другие характеристики Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности
Дополнительные характеристики
Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ 1221 Руководители служб по сбыту и маркетингу
ЕКС - Заместитель директора по коммерческим вопросам
ОКПДТР 22047 Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)
24698 Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)
24699 Начальник отдела (рекламно-информационного)
ОКСО 5.38.04.02 Менеджмент
5.38.04.05 Бизнес-информатика
5.38.04.06 Торговое дело
3.5.1. Трудовая функция
Наименование Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий Код E/01.7 Уровень (подуровень) квалификации 7
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Анализ тенденций в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий
Выявление потребительских приоритетов в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках
Разработка маркетинговой стратегии продвижения космических продуктов, услуг и технологий на кратко-, средне- и долгосрочную перспективу на различных рынках
Формирование коммерческих предложений по продажам, корректировка стратегии продаж космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка предложений по доработке космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей заказчиков
Необходимые умения Использовать методы анализа продаж космических продуктов, услуг и технологий
Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу
Необходимые знания Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы стратегического планирования
Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей
Другие характеристики -
3.5.2. Трудовая функция
Наименование Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению Код E/02.7 Уровень (подуровень) квалификации 7
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Формирование проекта стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка проектов планов реализации стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий
Разработка предложений по корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов по сбыту космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать товарную политику организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий
Своевременно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Основы стратегического менеджмента
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Стратегии сбыта, каналы распределения и организация системы товародвижения и продаж
Теория стратегического управления
Методика разработки маркетинговых планов
Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Тенденции развития спроса на рынке космических продуктов, услуг и технологий, разработки стратегии развития организации
Другие характеристики -
3.5.3. Трудовая функция
Наименование Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий Код E/03.7 Уровень (подуровень) квалификации 7
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности
Необходимые умения Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий
Выбирать и обосновывать цели, методы и стратегию ценообразовании для внутренних и мировых рынков космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Методы разработки планов маркетинга космических продуктов, услуг и технологий
Основы стратегического менеджмента
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики -
3.5.4. Трудовая функция
Наименование Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Код E/04.7 Уровень (подуровень) квалификации 7
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Изучение предлагаемых конкурентами космических продуктов, услуг и технологий
Выявление сильных и слабых сторон организации и конкурентов, возможностей и угроз на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Ведение переговоров с заказчиками продукции конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Оказывать влияние на партнеров и заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных потребителей космических продуктов, услуг и технологий
Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий
Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Основы стратегического менеджмента
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы психологии
Основы этики
Другие характеристики -
3.5.5. Трудовая функция
Наименование Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности Код E/05.7 Уровень (подуровень) квалификации 7
Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала
Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия Разработка технико-экономического обоснования проектов на основе использования результатов космической деятельности
Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности
Необходимые умения Анализировать экономическую информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям, и рассчитывать показатели экономической эффективности
Обрабатывать информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям
Необходимые знания Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы экономической теории
Основы финансового менеджмента
Теория показателей эффективности
Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности
Другие характеристики -
IV. Сведения об организациях - разработчиках
профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация-разработчик
ОАО "Научно-производственная корпорация "РЕКОД", город Москва
Генеральный директор Безбородов Вячеслав Георгиевич
4.2. Наименования организаций - разработчиков
1 АУ Ханты-Мансийского автономного округа - Югры "Югорский научно-исследовательский институт информационных технологий", город Ханты-Мансийск, Ханты-Мансийский автономный округ - Югра
2 АО "Информационные спутниковые системы" имени академика М.Ф. Решетнева", город Железногорск, Красноярский край
3 АНО ВО "Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС", город Москва
--------------------------------
<1> Общероссийский классификатор занятий.
<2> Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
<3> Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих.
<4> Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов.
<5> Общероссийский классификатор специальностей по образованию.
