Менеджер по торговому маркетингу
─────────────────────────────────
(наименование организации)
УТВЕРЖДАЮ
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
──────────────────────────────
(наименование должности)
00.00.0000 N 000
───────── ───────────────────
(подпись) (инициалы, фамилия)
Менеджера по торговому маркетингу 00.00.0000
1. Общие положения
1.1. Менеджер по торговому маркетингу относится к категории руководителей.
1.2. На должность менеджера по торговому маркетингу принимается лицо,
имеющее __________________ профессиональное (экономическое) образование,
(высшее/среднее)
дополнительную подготовку по маркетингу, стаж работы в области маркетинга
не менее _________________ ____________________________.
(2 лет/3 лет/др.)
1.3. Менеджер по торговому маркетингу должен знать:
- законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации маркетинга;
- основы маркетинга, его принципы, задачи и методы маркетинговых исследований;
- основы торговли;
- методы определения платежеспособности спроса на товары;
- порядок разработки планов продаж;
- основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства реализуемых товаров;
- методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в реализуемых товарах;
- основы рекламного дела;
- методы изучения мотивации отношения потребителей к товарам;
- способы и методы работы с дилерами, средствами массовой информации;
- принципы учета и составления отчетности о выполнении планов продаж;
- основы менеджмента, бюджетирования и бухгалтерского учета;
- основы экономики, организации труда и управления;
- основы трудового законодательства;
- Правила внутреннего трудового распорядка;
- правила охраны труда и пожарной безопасности;
- _________________ _______________________ __________________________.
1.4. Менеджер по торговому маркетингу в своей деятельности руководствуется:
- Положением об отделе маркетинга;
- настоящей должностной инструкцией;
- _________________ _______________________ ________________________.
(иными актами и документами, непосредственно связанными с трудовой
функцией менеджера по торговому маркетингу)
1.5. Менеджер по торговому маркетингу подчиняется непосредственно
_________________ _______________________ _____________________________.
(наименование должности руководителя)
1.6. В период отсутствия менеджера по торговому маркетингу (отпуска, болезни, пр.) его обязанности исполняет работник, назначенный в установленном порядке, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязанностей, возложенных на него в связи с замещением.
1.7. _________________ _______________________ _______________________.
2. Функции
2.1. Руководство торговым маркетингом.
2.2. Организация маркетинговых исследований, проведение маркетинговых мероприятий.
3. Должностные обязанности
Менеджер по торговому маркетингу исполняет следующие обязанности:
3.1. Организует работу по исследованию основных факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды товаров.
3.2. На основе результатов маркетинговых исследований разрабатывает общую стратегию торгового маркетинга организации, разрабатывает бюджет маркетинга, распоряжается финансовыми средствами на торговый маркетинг.
3.3. Проводит категоризацию и выявляет приоритетные группы потенциальных потребителей для разработки мероприятий, способствующих расширению рынка продаж товаров.
3.4. Оценивает перспективы развития рынка, перспективы организации по освоению и завоеванию того или иного сегмента рынка, разрабатывает стратегию выхода на рынок.
3.5. Определяет требуемый ассортимент товаров, ценовую политику на товары.
3.6. Разрабатывает предложения по индивидуализации товаров для передачи информации производителям или самостоятельному приданию товарам индивидуализирующих характеристик (упаковка, пр.).
3.7. Определяет каналы товарораспределения - их типы, характеристики, политику создания и использования, разрабатывает концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей.
3.8. Разрабатывает концепцию закупок (приобретения) товаров.
3.9. Разрабатывает методики поиска потенциальных продавцов и покупателей, руководит поиском продавцов и покупателей товаров, организует работу по налаживанию связей с потребителями и оптовыми продавцами товаров, руководит договорной работой со сторонними организациями.
3.10. Организует сбор информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары, определяет формы и способы устранения недостатков в поступающих от потребителей претензиях и жалобах.
3.11. Поддерживает связь с рынком с помощью рекламы, службы информации для информирования потребителей и продвижения товаров, организует разработку стратегии рекламных мероприятий.
3.12. Разрабатывает меры по стимулированию (активному - через систему скидок, поощрений и т.д.; пассивному - через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж.
3.13. Руководит менеджерами по закупкам, продажам и маркетинговым исследованиям, осуществляет оперативный контроль за их ежедневной работой.
3.14. Осуществляет общее руководство региональными представительствами и филиалами.
3.15. Координирует работу торговых отделов (отделов продаж) со складскими службами, отделом информации и отделом рекламы.
3.16. Готовит предложения по формированию фирменного стиля организации и фирменного оформления рекламной продукции.
3.17. Анализирует эффективность проведения маркетинговых мероприятий, наблюдает за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализирует их, вносит коррективы в запланированные и проводимые маркетинговые мероприятия.
3.18. _________________ _______________________ ____________________.
(иные обязанности)
4. Права
Менеджер по торговому маркетингу имеет право:
4.1. Участвовать в обсуждении проектов решений руководства организации.
4.2. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
4.3. Инициировать и проводить совещания по производственно-хозяйственным и финансово-экономическим вопросам деятельности отдела.
4.4. Запрашивать и получать от структурных подразделений необходимую информацию, документы.
4.5. Проводить проверки качества и своевременности исполнения поручений.
4.6. Требовать прекращения (приостановления) работ (в случае нарушений, несоблюдения установленных требований и т.д.), соблюдения установленных норм, правил, инструкций; давать указания по исправлению недостатков и устранению нарушений.
4.7. Вносить на рассмотрение руководства организации представления о приеме, перемещении и увольнении работников, о поощрении отличившихся работников и о применении дисциплинарных взысканий к работникам, нарушающим трудовую и производственную дисциплину.
4.8. Требовать от руководства организации оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
4.9. _________________ _______________________ _____________________.
(иные права)
5. Ответственность
5.1. Менеджер по торговому маркетингу привлекается к ответственности:
- за ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации;
- за правонарушения и преступления, совершенные в процессе своей деятельности, - в порядке, установленном действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации;
- за причинение материального ущерба - в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
5.2. _________________ _______________________ _______________________.
6. Заключительные положения
6.1. Настоящая должностная инструкция разработана на основе
Квалификационных характеристик должностей "Специалист по маркетингу",
"Менеджер" (Квалификационный справочник должностей руководителей,
специалистов и других служащих, утвержденный Постановлением Минтруда России
от 21.08.1998 N 37), _________________ __________________.
(реквизиты иных актов и документов)
6.2. Ознакомление работника с настоящей должностной инструкцией
осуществляется при приеме на работу (до подписания трудового договора).
Факт ознакомления работника с настоящей должностной инструкцией
подтверждается _________________ _______________________ ________________
(росписью в листе ознакомления, являющемся неотъемлемой
_________________ _______________________ _______________________ _______
частью настоящей инструкции (в журнале ознакомления с должностными
_________________ _______________________ _______________________ _______
инструкциями); в экземпляре должностной инструкции, хранящемся
_________________ _______________________ _______________________ ______.
у работодателя; иным способом)
6.3. _________________ _______________________ _______________________.
