(Ф.И.О.)
(наименование работодателя, (руководитель или иное лицо,
его организационно-правовая уполномоченное утверждать
форма, адрес, телефон, адрес должностную инструкцию)
электронной почты, ОГРН, ИНН/КПП)
"___"_____________ ___ г. N _____ "___"_________________ ___ г.
Должностная инструкция
специалиста отдела региональной политики, менеджера
по регионам
1. Общие положения
1.1. Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность, условия работы, взаимоотношения (связи по должности), критерии оценки деловых качеств и результатов работы при выполнении работ специалиста отдела региональной политики, менеджера по регионам (далее - Работник) и непосредственно на рабочем месте в _____"___________" (далее - Работодатель).
1.2. Работник назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации порядке приказом руководителя Работодателя.
1.3. Работник подчиняется непосредственно __________ (должность).
1.4. На должность Работника назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж работы в области сбыта не менее _____ лет.
1.5. Работник должен знать:
- основные законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта;
- методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж;
- состояние и перспективы развития рынков сбыта текстиля по регионам;
- методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Работодателя;
- правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции;
- стандарты и технические условия на текстиль;
- требования федеральных и местных органов к организации торговли;
- организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации.
1.6. В период временного отсутствия Работника его обязанности возлагаются на ________________ (должность).
1.7. Работник подчиняется непосредственно _________________ (должность).
2. Должностные обязанности Работника
Работник обязан добросовестно исполнять следующие должностные обязанности:
2.1. Проводит сбытовую политику, направленную на расширение присутствия Работодателя в регионах, находит, развивает и поддерживает деловые связи в регионах, проводит работу по интенсивному расширению клиентской сети в закрепленных регионах.
2.2. Организует сбыт текстиля региональным потребителям через филиальную и дилерскую сеть.
2.3. На основании всех доступных средств проводит предварительное изучение рынка текстиля в закрепленных регионах.
2.4. Курирует торговую деятельность закрепленных за ним филиалов и представительств, собирает данные об их торговой деятельности.
2.5. Выезжает в командировки в закрепленные за ним регионы для оценки маркетинговой ситуации на местных рынках текстиля, поиска новых клиентов, для развития и поддержания отношений с существующими клиентами, для проведения методической работы с руководством и персоналом представительств, филиалов, проведения проверки состояния дел, учета, товарных запасов.
2.6. По возвращении отчитывается перед начальником отдела о практических результатах своих поездок.
2.7. Планирует объемы сбыта с учетом сезонных колебаний, традиционного для регионов покупательского спроса, а также плана продаж Работодателя.
2.8. Организует и участвует в подготовке и заключении договоров на поставку текстиля в регионы, проводит согласование условий поставок.
2.9. Организует обслуживание представителей закрепленных за ним регионов на складах филиалов Работодателя.
2.10. Организует резервирование товара по заявкам закрепленных региональных представительств, при необходимости организует комплектацию и отправку заказа.
2.11. Оформляет необходимые товарно-транспортные документы на отгружаемый товар, требует в недельный срок подтверждения получения и приходования товара в порядке, утвержденном у Работодателя.
2.12. При невозможности укомплектовать заказ из имеющегося ассортимента Работодателя заказывает недостающий товар производственному отделу.
2.13. Осуществляет контроль за своевременным приходом денег за отгруженные и/или запланированные к отгрузке товары, ведет историю продаж, в рамках действующих у Работодателя правил и нормативов определяет размеры скидок и торговых бонусов для покупателей.
2.14. По запросу должностных лиц дает оценку перспективам сбыта по конкретным регионам, готовит предложения по корректировке цен и объемов производства.
2.15. Собирает информацию, ведет базу данных о потенциальных и реальных покупателях, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
2.16. Организует работу по стимулированию продаж в регионах, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
2.17. Обеспечивает своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту, о выполнении плана реализации и плана по расширению клиентской базы, учет выполнения заказов и договоров.
2.18. Выполняет служебные поручения непосредственного руководителя.
3. Права Работника
Работник имеет право:
3.1. На предоставление ему работы, обусловленной трудовым договором.
3.2. Рабочее место, соответствующего государственным нормативным требованиям охраны труда и условиям, предусмотренным коллективным договором.
3.3. Предоставление ему полной и достоверной информации об условиях труда и требованиях охраны труда на рабочем месте.
3.4. Профессиональную подготовку, переподготовку и повышение своей квалификации в порядке, установленном Трудовым кодексом Российской Федерации, иными федеральными законами.
3.5. Получение материалов и документов, относящихся к своей деятельности, ознакомление с проектами решений руководства Работодателя, касающимися его деятельности.
3.6. Взаимодействие с другими подразделениями Работодателя для решения оперативных вопросов своей профессиональной деятельности.
3.7. Представление на рассмотрение своего непосредственного руководителя предложений по вопросам своей деятельности.
3.8. Требование от Работодателя оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.
3.9. Своевременную и в полном объеме выплату заработной платы в соответствии со своей квалификацией, сложностью труда, количеством и качеством выполненной работы.
3.10. Отдых, обеспечиваемый установлением нормальной продолжительности рабочего времени, сокращенного рабочего времени для отдельных профессий и категорий работников, предоставлением еженедельных выходных дней, нерабочих праздничных дней, оплачиваемых ежегодных отпусков.
3.11. Объединение, включая право на создание профессиональных союзов и вступление в них для защиты своих трудовых прав, свобод и законных интересов.
3.12. Участие в управлении организацией в предусмотренных Трудовым кодексом Российской Федерации, иными федеральными законами и коллективным договором формах.
3.13. Ведение коллективных переговоров и заключение коллективных договоров и соглашений через своих представителей, а также на информацию о выполнении коллективного договора, соглашений.
3.14. Защиту своих трудовых прав, свобод и законных интересов всеми не запрещенными законом способами.
3.15. Разрешение индивидуальных и коллективных трудовых споров, включая право на забастовку, в порядке, установленном Трудовым кодексом Российской Федерации, иными федеральными законами.
3.16. Возмещение вреда, причиненного ему в связи с исполнением трудовых обязанностей, и компенсацию морального вреда в порядке, установленном Трудовым кодексом Российской Федерации, иными федеральными законами.
3.17. Обязательное социальное страхование в случаях, предусмотренных федеральными законами.
4. Ответственность Работника
Работник несет ответственность:
4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в соответствии с действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
4.2. Нарушение правил техники безопасности и инструкции по охране труда.
4.3. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности Работодателя и его работникам.
4.4. Правонарушения, совершенные в период осуществления своей деятельности, в соответствии с действующим гражданским, административным и уголовным законодательством Российской Федерации.
4.5. Причинение материального ущерба - в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
5. Условия работы
5.1. Режим работы Работника определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными Работодателем.
5.2. В связи с производственной необходимостью Работник обязан выезжать в служебные командировки (в том числе местного значения).
5.3. В соответствии с _______________ Работодатель проводит оценку эффективности деятельности Работника.
Критериями оценки деловых качеств Работника являются:
- квалификация;
- стаж работы по специальности;
- профессиональная компетентность, выразившаяся в лучшем качестве выполняемых работ;
- уровень трудовой дисциплины;
- интенсивность труда (способность в короткие сроки справляться с большим объемом работы);
- умение работать с документами;
- способность в установленные сроки осваивать технические средства, повышающие производительность труда и качество работы;
- производственная этика, стиль общения;
- способность к творчеству, предприимчивость;
- способность к адекватной самооценке;
- проявление инициативы в работе, выполнение работы более высокой квалификации;
- повышение индивидуальной выработки;
- рационализаторские предложения;
- практическая помощь вновь принятым работникам без закрепления наставничества соответствующим приказом;
- высокая культура труда на конкретном рабочем месте.
5.4. Результаты работы и своевременность ее выполнения оцениваются по следующим критериям:
- результаты, достигнутые Работником при исполнении обязанностей, предусмотренных должностной инструкцией и трудовым договором;
- качество законченной работы;
- своевременность выполнения должностных обязанностей;
- выполнение нормированных заданий, уровень производительности труда.
5.5. Оценка деловых качеств и результатов работы проводится на основе объективных показателей, мотивированного мнения непосредственного руководителя и коллег.
6. Заключительные положения
6.1. Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании Трудового кодекса Российской Федерации, а также в соответствии с _________________ ________________ (указать локальный нормативный акт Работодателя).
6.2. Ознакомление Работника с настоящей должностной инструкцией осуществляется при приеме на работу (до подписания трудового договора).
Факт ознакомления Работника с настоящей должностной инструкцией подтверждается _________________ _________________________ (подписью в листе ознакомления, являющемся неотъемлемой частью настоящей должностной инструкции (в журнале ознакомления с должностными инструкциями); в экземпляре должностной инструкции, хранящемся у Работодателя; иным способом).
Руководитель структурного подразделения:
(подпись) (Ф.И.О.)
"___"____________ ____ г.
Согласовано:
Юридическая служба
(подпись) (Ф.И.О.)
"___"____________ ____ г.
С инструкцией ознакомлен:
(или: инструкцию получил) (подпись) (Ф.И.О.)
"___"____________ ____ г.
