Должностные инструкции общеотраслевые:
Должностные инструкции работников некоторых отраслей
Вы можете скачать текст образца любой должностной инструкции с нашего сайта бесплатно!

Интересная информация:


Баннерная реклама:
Вопросы трудоустройства, труда и занятости населения:


   Социальное партнерство в сфере труда

    Трудовой договор

    Рабочее время и отдыха

    Оплата труда




    Трудовой стаж

    Дисциплина труда, трудовой порядок


    Охрана труда


    Государственная гражданская, муниципальная и правоохранительная служба
    Особенности регулирования труда отдельных категорий работников



    Порядок рассмотрения трудовых споров


Эти сайты вам будут полезны:
Наши счетчики:
Rambler's Top100


Должностная инструкция начальника отдела продаж
_______________________________ ______________ __________________________
(организационно-правовая форма,    (подпись)       (Ф.И.О., должность
   наименование организации,                     руководителя или иного
         предприятия)                              должностного лица,
                                               уполномоченного утверждать
                                                 должностную инструкцию)

                                          "__" _________________ 20___ г.

                                               М.П.

                         Должностная инструкция
                        начальника отдела продаж
           _________________________________________________
                (наименование организации, предприятия)

      Настоящая  должностная  инструкция   разработана  и  утверждена  на
основании трудового договора с начальником отдела продаж, в  соответствии
с Трудовым кодексом Российской  Федерации  и  иными  нормативно-правовыми
актами, регулирующими трудовые правоотношения.

                           1. Общие положения

      1.1. Начальник отдела продаж  относится к категории руководителей и
непосредственно подчиняется______________________________________________
________________________________________________________________________.
                  (наименование должности руководителя)
      1.2. На   должность  начальника  отдела  продаж  принимается  лицо,
имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы по должности не
менее ______________ лет.
      1.3. Начальник  отдела  продаж  принимается и увольняется с  работы
приказом _______________________________________________________________.
                       (должность руководителя организации)
      1.4. Начальник отдела продаж должен знать:
      - законодательные  и  нормативные  акты,  регламентирующие  ведение
предпринимательской и коммерческой деятельности;
      - основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности  в
соответствущей  местности;
      - основы маркетинга и менеджмента;
      - современные маркетинговые концепции;
      - основы налогооблажения;
      - основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
      - основы делопроизводства;
      - основные принципы и методы прогнозирования;
      - правила, принципы и структуры продаж;
      - принципы стратегического планирования;
      - характеристики реализуемой продукции, условия ее  транспортировки
и хранения;
      - этику делового общения;
      - правила    разработки    договоров,    контрактов,    соглашений,
бизнес-планов  и  иных  необходимых  документов,  касающихся  выполняемой
работы;
      - основы управления персоналом;
      - принципы, методы и стратегии управления персоналом;
      - правила эксплуатации офисной техники.
      1.5. Профессионально важные качества: ____________________________.
                                               (перечислить качества)
      1.6. Во время отсутствия начальника отдела продаж  его  обязанности
исполняет ______________________________________________________________.
                                (должность, Ф.И.О.)

                 2. Должностные обязанности работника

      На  начальника  отдела  продаж  возлагаются  следующие  должностные
обязанности:
      2.1. Осуществление организации сбыта продукции компании.
      2.2. Разработка  и  предоставление  планов  продаж  на  утверждение
руководителю организации.
      2.3. Разработка стратегии для отдела продаж.
      2.4. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной  отчетной и
рабочей документации.
      2.5. Внедренение новых программ мотивации.
      2.6. Организация и координация деятельности отдела продаж.
      2.7. Проведение переговоров с основными клиентами компании.
      2.8. Содействие  развитию  долгосрочных  партнерских  отношений   с
клиентами.
      2.9. Анализ и систематизация клиентской базы компании.
      2.10. Анализ данных продаж.
      2.11. Анализ изменения рыночной конъюнктуры.
      2.12. Анализ эффективности рекламной стратегии компании.
      2.13. Распределение клиентов  и  заявок  между  менеджерами  отдела
продаж.
      2.14. Заключение договоров на реализацию продукции.
      2.15. Организация   обучения,  повышения  квалификации   менеджеров
отдела.
      2.16. Обеспечение  безопасных  условий  труда  для  находящегося  в
подчинении персонала.
      2.17. Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж.
      2.18. Осуществление контроля:
      - за квалификацией сотрудников отдела;
      - за своевременностью отгрузки продукции;
      - за состоянием платежей в отделе;
      - за выполнением планов продаж и иных установленных показателей;
      - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела;
      - за выполнением договорных обязательств;
      - за исполнением сотрудниками  отдела  продаж  технологии  процесса
продаж и  других локальных актов компании.

                           3. Права работника

      Начальник отдела продаж имеет право:
      3.1. Вносить  предложения  по   совершенствованию   работы   отдела
вышестоящему   руководству,   а  также  по  дополнительному  премированию
персонала в случае выполнения или перевыполнения плана продаж.
      3.2. На получение  информации  в  полном  объеме,  необходимом  для
решения поставленных отделу задач.
      3.3. В рамках своей компетенции визировать документы управленческой
деятельности.
      3.4. Сообщать  непосредственному  руководителю  о  всех  выявленных
нарушениях в процессе работы и вносить предложения по их устранению.
      3.5. Вносить   предложения  по  приему,  увольнению  и  перемещению
сотрудников отдела продаж.
      3.6. Требовать от руководства  предприятия  оказания  содействия  в
исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав.
      3.7. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.
      3.8. Иные права, предусмотренные трудовым законодательством.

                     4. Ответственность работника

      Начальник отдела продаж несет ответственность:
      4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение  своих должностных
обязанностей,   предусмотренных  настоящей  должностной  инструкцией, - в
пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.
      4.2. За причинение материального ущерба работодателю - в  пределах,
определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.
      4.3. За правонарушения, совершенные  в процессе осуществления своей
деятельности, - в пределах,  определенных  действующим  административным,
уголовным, гражданским законодательством РФ.

Руководитель кадровой службы (инициалы, фамилия)

_________________________
       (подпись)

"__" _____________ 20__г.

Согласовано:

Начальник юридического отдела (инициалы, фамилия)

_____________________________
         (подпись)

"__" ________________ 20__г.

С инструкцией ознакомлен: (инициалы, фамилия)

_____________________________
        (подпись)

"__" _____________ 20__г.
_______________________________ ______________ __________________________
При копировании материалов активная гиперссылка на Должностные инструкции обязательна.                   © 2008 Instrukciy.ru
В помощь кадровику...
                  Образцы и примеры Должностных инструкций
                                    На портале Инструкция.ru
Должностные инструкции для всех профессий
Главная                Реклама на сайте             Наши ссылки                Добавь страницу в закладки >>