Должностные инструкции общеотраслевые:
Должностные инструкции работников некоторых отраслей
Вы можете скачать текст образца любой должностной инструкции с нашего сайта бесплатно!

Интересная информация:


Покрасим термопрофиль в Москва|В наличии уплотнитель терморасширяющийся под заказ


Баннерная реклама:
Вопросы трудоустройства, труда и занятости населения:


   Социальное партнерство в сфере труда

    Трудовой договор

    Рабочее время и отдыха

    Оплата труда




    Трудовой стаж

    Дисциплина труда, трудовой порядок


    Охрана труда


    Государственная гражданская, муниципальная и правоохранительная служба
    Особенности регулирования труда отдельных категорий работников



    Порядок рассмотрения трудовых споров


Эти сайты вам будут полезны:
Наши счетчики:
Rambler's Top100


Должностная инструкция директора по продажам
_______________________________ ______________ __________________________
(организационно-правовая форма,    (подпись)       (Ф.И.О., должность
   наименование организации,                     руководителя или иного
         предприятия)                              должностного лица,
                                               уполномоченного утверждать
                                                 должностную инструкцию)

                                          "__" _________________ 20___ г.

                                               М.П.

                         Должностная инструкция
                          директора по продажам
           _________________________________________________
                 (наименование организации, предприятия)

      Настоящая  должностная  инструкция  разработана   и  утверждена  на
основании трудового договора с директором по продажам, в  соответствии  с
Трудовым  кодексом  Российской  Федерации  и  иными  нормативно-правовыми
актами, регулирующими трудовые правоотношения.

                           1. Общие положения

      1.1. Директор   по  продажам  относится к категории руководителей и
непосредственно  подчиняется_____________________________________________
________________________________________________________________________.
                 (наименование должности руководителя)
      1.2. На должность директора по продажам принимается  лицо,  имеющее
высшее профессиональное образование и стаж работы по должности  не  менее
______________ лет.
      1.3. Директор по продажам   принимается   и  увольняется  с  работы
приказом  ______________________________________________________________.
                        (должность руководителя организации)
      1.4. Директор по продажам должен знать:
      - законодательные и нормативные акты, регламентирующие ведение
предпринимательской и  коммерческой  деятельности,  организацию  продаж и
поставку продукции;
      - основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности;
      - основы маркетинга и менеджмента;
      - современные маркетинговые концепции;
      - основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
      - основы делопроизводства;
      - основные принципы и методы прогнозирования;
      - правила,  принципы и структуры продаж;
      - принципы стратегического планирования;
      - характеристики реализуемой продукции;
      - этику делового общения;
      - психологию деловых отношений;
      - принципы, методы управления персоналом;
      - стратегические и маркетинговые аспекты управления;
      - правила эксплуатации офисной техники.
      1.5. Профессионально важные качества: ____________________________.
                                               (перечислить качества)
      1.6. Во время отсутствия  директора  по  продажам  его  обязанности
исполняет ______________________________________________________________.
                                (должность, Ф.И.О.)

                 2. Должностные обязанности работника

      На  директора  по  продажам   возлагаются   следующие   должностные
обязанности:
      2.1. Организация  комплекса  мероприятий  для   увеличения   объема
продаж.
      2.2. Участие в разработке стратегии продаж организации.
      2.3. Участие в процедуре стратегического планирования.
      2.4. Обеспечивает участие находящихся в подчинении подразделений  в
подготовке прогнозов, проектов планов  реализации  продукции,  проведении
исследований по изучению  спроса  на  реализуемую  продукцию,  перспектив
развития рынков сбыта.
      2.5. Осуществляет тактическое  планирование  работ   находящихся  в
подчинении    подразделений   компании   и  представляет  на  утверждение
вышестоящему руководству.
      2.6. Осуществляет разработку  и  внедрение  стандартов  организации
хранения, сбыта и  транспортировки  продукции,  а  также  мероприятий  по
сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
      2.7. Проводит   еженедельные   совещания   с   постановкой    задач
руководителям   подчиненных   подразделений  и  распределением   задач  и
обязанностей между отделами.
      2.8. Осуществление   постановки   задач  руководителям  подчиненных
подразделений   по   совершенствованию  работ  по  продажам  и  работе  с
клиентами.
      2.9. Корректировать план продаж компании.
      2.10. Координировать   управление   персоналом   в  отделе  продаж,
участвовать в подборе сотрудников.
      2.11. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов.
      2.12. Ведение переговоров с целевыми клиентами.
      2.13. Разработка ценовой политики организации, кампаний скидок.
      2.14. Анализирует информацию, поступающую от отделов  организации и
других источников.
      2.15. Анализ продаж.
      2.16. Заключение долгосрочных договоров.
      2.17. Обеспечение  безопасных  условий  труда  для  находящегося  в
подчинении персонала.
      2.18. Осуществление контроля:
      - за выполнением поставленных задач;
      - за эффективностью работы отделов;
      - за наличием стратегии компании;
      - за качественным и количественным составом персонала;
      - за рациональным его использованием;
      - за проведением кампаний по  стимулированию  сбыта  и  продвижения
продукции;
      - за   слаженным   взаимодействием   отдела   продаж   с    другими
подразделениями;
      - за надлежащим оформлением документов и их хранением;
      - за соблюдением персоналом трудовой дисциплины  и  иных  локальных
нормативных актов.
      2.19. Разработка и реализация рекламных  акций,  включая  различные
выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
      2.20. Разработка и внедрение мотивации.

                          3. Права работника

      Директор по продажам имеет право:
      3.1. Вносить предложения по  совершенствованию  работы  подчиненных
ему отделов вышестоящему руководству.
      3.2. Представлять   интересы   организации  во  взаимоотношениях  с
клиенами, органами государственной власти.
      3.3. Отдавать распоряжения, поручения, в рамках своей  компетенции,
подчиненным ему сотрудникам, а также задания по кругу вопросов,  входящих
в его функциональные обязанности.
      3.4. Запрашивать и  получать  необходимую  информацию  и  документы
относящиеся к вопросам деятельности директора  по  продажам,  подчиненных
ему отделов.
      3.5. Требовать от руководства  предприятия  оказания  содействия  в
исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав.
      3.6. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.
      3.7. Иные права, предусмотренные трудовым законодательством.

                     4. Ответственность работника

      Директор по продажам несет ответственность:
      4.1. За  неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных
обязанностей,   предусмотренных  настоящей  должностной  инструкцией, - в
пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.
      4.2. За причинение материального ущерба работодателю  - в пределах,
определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.
      4.3. За правонарушения, совершенные  в процессе осуществления своей
деятельности, - в пределах,  определенных  действующим  административным,
уголовным, гражданским законодательством РФ.
      4.4. За  необеспечение  соблюдения работниками  подчиненных отделов
трудовой дисциплины.
      4.5. За результаты деятельности отдела продаж.
      4.6. За несвоевременное или недостоверное предоставление информации
о выполнении планов работ подчиненных подразделений.

Руководитель кадровой службы (инициалы, фамилия)
_________________________
        (подпись)
"__" _____________ 20__г.

Согласовано:

Начальник юридического отдела (инициалы, фамилия)
_____________________________
          (подпись)
"__" ________________ 20__г.

С инструкцией ознакомлен: (инициалы, фамилия)

_____________________________
         (подпись)
"__" _____________ 20__г.

При копировании материалов активная гиперссылка на Должностные инструкции обязательна.                   © 2008 Instrukciy.ru
В помощь кадровику...
                  Образцы и примеры Должностных инструкций
                                    На портале Инструкция.ru
Должностные инструкции для всех профессий
Главная                Реклама на сайте             Наши ссылки                Добавь страницу в закладки >>